Мета та завдання навчальної дисципліни

Мета: дати майбутнім фахівцям знання суті та механізму формування товарної політики підприємств в умовах ринкових відносин; сформулювати теоретичну, методологічну базу та теоретичні навички маркетингового планування продукту, оптимізації товарної політики, розробки товарів та послуг ринкової новизни.

Завдання: вивчення основних понять, положень та механізмів формування товарної політики підприємств.

У результаті вивчення навчальної дисципліни студент повинен

знати:

- основні поняття товарної політики;

- основні положення товарної політики;

- методи формування товарної політики;

- основні концепції товарної політики;

- основні стратегії товарної політики;

- механізми формування товарної політики підприємств;

 

вміти:

- використовувати теоретичні знання на практиці;

- аналізувати товарний портфель підприємства;

- визначати напрямки оптимізації товарної номенклатури та товарного асортименту;

- формувати товарну політику підприємства на системній основі.

 

 Розробник: Козицька Г.В. доцент кафедри маркетингу, к.е.н.

 

Опис навчальної дисципліни

 

Найменування показників	Галузь знань, напрям підготовки, освітньо-кваліфікаційний рівень	Характеристика навчальної дисципліни
		денна форма навчання	заочна форма навчання
Кількість кредитів – 5	Галузь знань 0305 Економіка і підприємництво	Нормативна
	Напрям підготовки 6.030507 Маркетинг
Модулів – 2	Спеціальність (професійне спрямування): 6.030507 Маркетинг	Рік підготовки:
Змістових модулів – 2		4-й	5-й
Індивідуальне науково-дослідне завдання _____-___                                           (назва)		Семестр
Загальна кількість годин - 150		7-й	7-й
		Лекції
Тижневих годин для денної форми навчання: аудиторних – 4 самостійної роботи студента – 8,5	Освітньо-кваліфікаційний рівень: бакалавр	24 год.	4 год.
		Практичні, семінарські
		24 год.	4 год.
		Лабораторні
		год.	год.
		Самостійна робота
		102 год.	142 год.
		Індивідуальні завдання:   - год.
		Вид контролю: екзамен

 

Примітка.

Співвідношення кількості годин аудиторних занять до самостійної і індивідуальної роботи становить:

для денної форми навчання – 32% до 68%

для заочної форми навчання – 5,3% до 94,7%

 

 

Програма навчальної дисципліни

 

Змістовий модуль 1. Товари в маркетинговій діяльності.

Тема 1. Місце товару в маркетинговій діяльності. Головні ринкові характеристики товару та методи їх вимірювання.

-          Маркетингове визначення рівнів товару.

-          Види товарів і послуг. Класифікація споживчих товарів.

-          Основні класифікаційні ознаки товарів і послуг виробничого призначення. Консалтингові послуги та їх класифікація.

-          Номенклатура й асортимент продукції. Товарна номенклатура та її показники.

-          Товарний асортимент та його оцінювання.

 

Тема 2 . Значення ціни в системі ринкових характеристик товару.

-          Структура ціни та характеристика її складових. Елементи собівартості. Прямі витрати. Постійні та змінні витрати Прибуток та його основні характеристики.

-          Система цін в економіці. Класифікація цін за: характером обороту, ступенем конкуренції, способом фіксації ціни, способом одержання інформації про рівні цін, залежністю від виду ринку, фактором часу, умовами постачання і продажу.

-          Попит, пропонування та правила їх взаємодії. Показник еластичності попиту за ціною. Товари низько- та високоеластичного попиту.

-          Політика ціноутворення залежно від властивостей товару.

-          Методи ціноутворення й розрахунків базових цін. Методи розрахунку цін на основі витрат. Метод надбавок. Сутність методу, причини популярності, переваги та недоліки.

-          Методика розрахунку цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Сутність методу та доцільність його використання в сучасних умовах господарювання.

-          Методи споживчої оцінки. Пряме визначення ціни Пряме визначення споживчої вартості. Діагностичний метод.

-          Встановлення ціни на основі поточних цін і ринкової конкуренції. Встановлення ціни на основі закритих торгів.

-          Кредит, як одна з форм підтримки власної конкурентоспроможності компанією. Встановлення ціни з урахуванням відсотків по кредиту.

 

Тема 3 . Якість продукції та методи її оцінювання.

-          Розгорнуте визначення якості товару. Клас (гатунок) товару.

-          Якість послуг та обслуговування.

-          Показники якості продукції. Оцінювання якості продукції.

-          Ринкове розуміння якісної та високоякісної продукції.

-          Призначення і зміст міжнародних стандартів серії ІСО 9000. Управління якістю продукції.

 

Тема 4. Конкурентоспроможність товару та її показники.

-          Системний зв’язок технічного рівня якості виготовлення та ефективного використання продукції. Рейтинг товару та методи його обчислення.

-          Визначення конкурентоспроможності товару. Показники конкурентоспроможності товару. Нормативні та технічні параметри, ціна споживання товару. Методи розрахунку інтегрального показника конкурентоспроможності.

-          Міжнародні критерії оцінювання конкурентоспроможності то­вару, фірми, держави.

-          Імідж товару і чинники, що його визначають.

-          Зміст діяльності щодо зв’язків із громадськістю («паблік рілейшнз»).

-          Значення сертифікації для створення сприятливого іміджу продукції.

 

Тема 5. Життєвий цикл товару на ринку.

-          Економічний зміст концепції життєвого циклу товару на ринку.

-          Графік життєвого циклу товару та його елементи.

-          Види життєвих циклів.

-          Особливості окремих етапів життєвого циклу товару.

-          Етапи впровадження та зростання продажу товару.

-          Етапи зрілості та спаду товарів.

-          Асортиментна концепція та порядок формування товарного пропонування.

 

 

Змістовий модуль 2. Товарна політика підприємства.

 

Тема 1. Формування попиту на ринку окремого товару.

-          Мікроекономічні теорії поведінки споживачів.

-          Теорія граничної корисності. Загальна і гранична корисність. Умови задоволення потреб споживача. Концепція кривих байдужості.

-          Психологічні теорії поведінки споживачів.

-          Теорія реакції на подразню­вальний фактор.

-          Теорія пізнання.

-          Соціологічні та культурологічні теорії поведінки споживачів.

 

Тема 2. Товарна політика підприємства.

-          Зміст товарної політики підприємств.

-          Формування виробничої програми. Оновлення об’єктів виробництва, модифікація та модернізація виробів.

-          Визначення місця товару на ринку.

-          Диверсифікація товарної політики. Види стратегій дивер­сифікації товарної політики. Класифікаційні ознаки диверсифікації.

-          Організаційні схеми управління продуктом. Напрямки та види взаємодії служби маркетингу з іншими структурними підрозділами підприємства

           

Тема 3. Ринок товарів та послуг.

-           Сучасна ринкова економіка, її складові та механізм функціонування.

-           Класифікаційні ознаки й різновиди ринку товарів та послуг.

-           Інфраструктура товарного ринку.

-           Особливості сучасного ринку товарів і послуг промислово розвинутих країн.

-           Потреби, попит і пропонування на ринку товарів і послуг.

-           Класифікація потреб і чинників, що їх формують.

-           Система цінностей людини.

-           Спонукальні імпульси попиту та пропонування товарів і послуг

 

Тема 4.  Цільовий ринок товару та методика його вибору.

-           Зміст маркетингової діяльності з дослідження ринку.

-           Основні об’єкти маркетингових досліджень.

-           Місткість ринку і методика її розрахунку.

-           Вивчення споживачів, товарів, конкурентів.

-           Призначення та зміст сегментування ринку. Етапи й критерії ринкового сегментування.

-           Визначення цільового ринку. Оцінювання доступності та потенціалу ринку.

-           Методика вибору цільового ринку Критерії прийняття остаточних рішень.

 

Тема 5. Товарні марка та упаковка.

-           Товарна марка як частина продукту.

-           Типи позначень товарних марок і торгових знаків. Марки виробників. Приватні марки. Загальні марки.

-           Упаковка в системі планування продукту. Головні функції упаковки.

-           Види упаковки.

-           Кодування інформації на упаковці та товарі. Призначення штри­хових кодів.

-           Зміст інформації про товар. Знаки відповідності та безпеки.

 

Тема 6. Планування нового продукту та розробка товарів.

-          Значення розробки нової продукції для товарної політики підприємств.

-          Оцінювання можливостей створення нового товару.

-          Стандартний і цільовий товар.

-          Параметричний ряд та асортиментний набір. Критерії оптимальних рішень.

-          Етапи планування нового продукту.

-          Новий товар на етапах упровадження та зростання.

-          Зміст етапів визнання та розповсюдження. Категорії споживачів.

-          Товар на стадії зрілості. Визначення та аналіз зрілих товарів.

-          Кінцевий етап життєвого циклу товару.

-          Маркетингове забезпечення інноваційного продукту.

-          Причини створення невдалого товару.

 

Розподіл балів, які отримують студенти

Кожен змістовний модуль оцінюється за 100-бальною шкалою.

Під час контролю враховуючи наступні види робіт:

-                   активність роботи студента на практичному занятті оцінюється до 3 балів. (Всього 11 практичних заняття по 3 бали = 36 балів);

-                   захист домашнього завдання студента оцінюється до 24 балів;

-                   аудиторна контрольна робота – до 40 балів.

 

Підсумковий контроль визначається як середня двох контролів за перший та другий змістовні модулі.

 

Розподіл балів, які отримують студенти при поточному оцінюванні знань (іспити)

Поточне тестування та самостійна робота											Сума
Модуль 1					Модуль 2
Т 1	Т 2	Т 31	Т 4	Т 5	Т 6	Т 7	Т 8	Т 9	Т 10	Т 11	200/2 100
20	20	20	20	20	10	10	20	20	20	20

 

Рекомендована література

Базова

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципи і функції: Навч. Посібникк для вищих навч. Закладів. – з-є вид., перероб. І доп./ За ред.. О.М. Азарян. – Харків: Сткдцентр, 2005. – 320 с.

2. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Л.Г. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с.

3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підруч. / Л.В. Балабанова. – Донецьк, 2005.- 256 с.

4. Балабанова Л.В. Маркетинговий менеджмент. Навч. посіб. / Л.В. Балабанова. – Донецьк: АСНА, 2008. - 146 с.

5. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: Монографія / Л.В.Балабанова, О.А. Риндіна. – Донецьк: Дон дует, 2006. – 230 с.

6. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підруч. / А.В. Войчак. – К.: КНЕУ, 1998 с.

7. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. / В.Я. Кардаш. – К/.КНЕУ, 2006.-156 с.

8. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод. посіб. / В.Я. Кардаш. – К.: КНЕУ, 2005. - 124 с.

9. Маркетинг: Підручник для вузів / Під ред. Н.Д.Эриашвили, - 2-ге вид., – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2007. – 623 с.

10. Маркетинг Підручник / Під ред. Романова А.Н. – М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2006. – 560 с.

11. Маркетингова товарна політика. / За ред. О.Г. Звьоздкіної. -К.: МАУП, 200.5- 84с.

12. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг. Підручник. — К.: КНЕУ, 2006.

 

Допоміжна

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. / М.П. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2005. -112 с.

2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга: Учебно-наглядное пособие / Под общ. ред. д-ра экон. наук Г.Л. Багиева. СПб.: Узд-во СПбГУЭФ, 2006. – 516 с.

3. Багиев Г. Л. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. Философия, организация, бизнес. / Г.Л. Багиев, Ю.Н. Соловьёва. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - 475 с.

4. Бешель С.Д. Математико-статистические методы экспертных оценок. / С.Д. Бешель, Ф.Г.Гурвич. - М.: Статистика, 2005. – 312 с.

5. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах / Пер с болг. и предисл. / В. Благоев, А.М. Немчина. – СПб.: Научны центр «Корпорации двадцатый трест», 2006. – 189 с.

6. Блєкуєлл Д. Поведение потребителей. /Д.Блєкуслл, П. Миниард, Дж. Єнджел: Пер. с англ. под ред. Л.А.Волковой: - 9 изд. - СПБ.:Питер, 2007.-624 с.

7. Бондаренко И.В. Современный маркетинг: Учеб. Пособие / И.В. Бондаренко. –  Донецк: Юго-Восток, Лтд, 2007. - 354 с.

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підруч. / С.С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 1998. – 384с.

9. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика / В.Г. Герасимчук. – К.: Вищ. шк., 2005.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубклв. –  М.: Финпресс, 2005. -416 с.

11. Голубкова Е.Н. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.Н.Голубкова, Е.П.Голубков, В.Д. Секерин- М.: Зкономика, 2007. - 224 с.

12. Гончарова Н.П., Маркетинг инновационного процесса: Учеб. пособ. / Н.П. Гончарова, П.Г. Перерва и др. - К., 2006. - 267 с.

13. Гончарук Я.А. Маркетинг: Навч. посіб. /Я.А.Гончарук, А.Ф., Павленко, С.В. Скибінський - К.: КНЕУ, 2006. -314 с.

14. Данько Т.П. Управление маркетингом. Учеб. Пособие / Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2007.-280 с.

15. Диксон Р. П. Управление маркетигом: Пер. с англ. Ю.В. Шленова, Р.П.Диксон. - М: БИНОМ, 2002. - 556 с.

16. Дихтль Б., Практический маркетинг: Учеб. Пособ.   Пер. с нем. А.М. Макарова, И.Дихтль, Х.Хершген; Под ред. И.С. Минко.- М Высш. шк.; ИНФРА  -  М, 2001.- 255с.

17. Долинская  М.Г., Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. / М.Г.Долинская .А.Соловьев -  М.: Издательство стандартов, 2001. - 128 с.

18. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя, Д.О.Ямпольская - СПб.: Питер, 2002. - 352 с.

19. Завьялов  И.С.  Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах
Учеб. пособ / И.С. Завьялов. – М.: ИНФРА - М, 2000. - 496 с.

20. Ілляшенко С.М. Актуальні проблеми товарної політики // Механізм регулювання економіки, економіка природокористування економіка підприємств та організація виробництва.-2003.- № 2. - с. 111 - 123.

21. Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга./ Ю.А.Ковальков, О.Н. Дмитриев - М.: Машиностроение., 2004. - 552 с.

22. Ковальов А.И., Войленко В.В. Маркетинг у системе управления предприятием. Развитие предприятия и конкурентоспособность / А.И. Ковальов. – М.: Сб. МДНТП, 1990. – 298 с.

23. Костоглодов    Д.Д. Маркетинг предприятия. / Д.Д.Костоглодов, И.И.Савиди - М.: Контур, 2003. - 112 с.

24. Котлер Ф. Основи маркетинга / Пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 1990.- 698 с.

25.   Кремнев, Г.Р. Управление производительностью и качеством: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 5. / Г.Р. Кремнев. – М.: ИНФРА - М, 2002. — 312 с.

26. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теорія и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004. – 124 с.

27. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. / Ж-Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2004. – 231 с.

28. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. / Ф.М. Левшин. – М.: Международные отношения, 2001. – 378 с.

29. Маркетинг и предпринимательство: Учёные записки факультета коммерции. – СПб.: Узд-во СПбУЭФ, 2005. – 408 с.

30. Немчин А.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. / А.М. Немчин. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. – 382 с.

31. Одинец В.П. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. / В.П. Одинец, В.М. Тарасевич, А.Н. Цацулин. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2003. – 657 с.

32. Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. / Н.Б. Ткаченко. – К.:КДТУ, 2000. -149 с.

33. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие / В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 1999.-528с. 

Мета та завдання навчальної дисципліни

 Мета: формування системи теоретичних і практичних знань щодо промислового маркетингу, сучасних концепцій його розвитку, методологічних та організаційних засад використання.

  Завдання: вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами, опанування сучасних методів управління маркетинговою і комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.

 У результаті вивчення навчальної дисципліни студент повинен:

 знати:

- сутність та основні поняття промислового маркетингу;

- особливості та характеристики продукції, виробленої і реалізованої на промисловому ринку;

- основні маркетингові принципи та інструментарій промислового маркетингу;

- специфіку проведення маркетингових досліджень на промисловому ринку;

- процес сегментації та позиціонування товарів на промисловому ринку;

- особливості конкурентного середовища промислового ринку;

- процес закупівлі і поведінки покупців ППТН;

- основи формування продуктової політики, методики оцінки конкурентоспроможності фірми та окремого продукту;

- методи проведення цінового аналізу, вивчення ціноутворення на ППТН;

- систему промислового збуту і руху товару;

- специфіку комплексу просування на промислових ринках.

 

вміти:

- проводити маркетингові дослідження з урахуванням особливостей промислового ринку;

- моделювати поведінку споживачів на промисловому ринку;

- проводити сегментацію промислового ринку і здійснювати процес вибору цільового сегменту на промисловому ринку;

- розробляти конкурентні маркетингові програми для підприємства, яке функціонує на промисловому ринку;

- формувати товарну політику, оптимізувати товарний асортимент підприємства на промисловому ринку;

- розробляти цінову політику і формувати ціну на товари промислового ринку;

- формувати комунікаційну політику підприємства промислового ринку;

- розробляти стратегію реалізації підприємства на промисловому ринку;

- здійснювати планування і контроль в маркетинговій діяльності підприємства на промисловому ринку.

Розробник: Павлішина Н.М., к.е.н., ст. викладач

 

Опис навчальної дисципліни

 

Найменування показників	Галузь знань, напрям підготовки, освітньо-кваліфікаційний рівень	Характеристика навчальної дисципліни
		денна форма навчання	заочна форма навчання
Кількість кредитів  – 5	Галузь знань 0305 Економіка та підприємництво (шифр і назва)	нормативна
	Напрям підготовки 6.030507 Маркетинг
Модулів – 1	Спеціальність (професійне спрямування): 7.03050701 Маркетинг	Рік підготовки:
Змістових модулів – 2		4-й	4-й
Індивідуальне науково-дослідне завдання _____-___                                           (назва)		Семестр
Загальна кількість годин - 150		8-й	8-й
		Лекції
Тижневих годин для денної форми навчання: аудиторних – 5 самостійної роботи студента – 10	Освітньо-кваліфікаційний рівень: спеціаліст	30 год.	4 год.
		Практичні
		10 год.	2 год.
		Семінарські
		10 год.		2 год.
		Лабораторні
		-	-
		Самостійна робота
		100 год.	142 год.
		Індивідуальні завдання:
		Вид контролю: іспит

 

Примітка.

Співвідношення кількості годин аудиторних занять до самостійної і індивідуальної роботи становить:

для денної форми навчання – 27% до 73%.

для заочної форми навчання – 5 до 95%.

 

 

Програма навчальної дисципліни

 

Змістовний модуль 1. Теоретичні засади реалізації маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.

Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.

- Сутність і передумови розвитку промислового маркетингу.

- Принципи і завдання промислового маркетингу.

- Концепції промислового маркетингу: розвиток та умови застосування.

 

Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.

- Стратегічно орієнтований маркетинг підприємства на промислових ринках.

- Базові стратегії розвитку підприємств.

- Конкурентні стратегії промислового маркетингу.

- Адаптація маркетингових стратегій до особливостей динаміки ринку.

 

Тема 3. Ринки   промислових   товарів  та  особливості маркетингової діяльності.

- Промислове підприємство як суб'єкт промислового ринку.

- Структура промислового ринку та основні його характеристики.

- Учасники промислового ринку та їх взаємодія.

- Процес товаропостачання на промисловому ринку і його учасники.

 

Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.

- Цілі, завдання та види планування.

- Сутність маркетингового планування.

- Структура бізнес-плану.

 

Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому підприємстві.

- Суть, структура і основні об'єкти маркетингових досліджень.

- Етапи і методи маркетингових досліджень.

- Сутність, види і система маркетингової інформації.

 

Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.

- Сутність, функції, методи та види конкуренції.

- Фактори галузевої конкуренції.

- Конкурентні стратегії та переваги.

- Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства.

- Потенціал та резерви підвищення конкурентоспроможності підприємства.

 

Тема 7. Кон'юнктура ринку промислової продукції.

- Попит і пропозиція на ринку промислової продукції.

- Моделі поведінки організації-споживача.

- Джерела і методи збирання маркетингової інформації.

 

Тема 8. Сегментування ринку. Формування та дослідження попиту на промислові товари.

- Сегментування ринку ТПП. Принципи сегментування.

- Макро- та мікросегментування ринку.

- Визначення цільового ринку та позиціонування товару.

- Особливості попиту на промислові товари.

- Фактори впливу на попит організацій-споживачів. Мотиви попиту.

- Дослідження попиту та визначення місткості ринку.

 

Тема 9. Маркетинг у галузі закупівель промислових товарів.

- Закупівельна діяльність. Вимоги та функції.

- Процес закупівля промислових товарів.

Змістовий модуль 2. Комплекс маркетингу на промисловому підприємстві. Аналіз ефективності маркетингової діяльності.

Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції.

- Сутність і класифікація товарів виробничого призначення.

- Сутність, структура і формування маркетингової товарної політики.

- Формування товарного асортименту.

- Сервіс у системі товарної політики.

- Передумови створення і освоєння нових товарів виробничого призначення.

- Сутність якості промислової продукції і фактори, що впливають на неї.

- Сутність конкурентоспроможності продукції і методичні підходи до її оцінювання.

 

Тема 11. Цінова політика.

- Суть, фактори та етапи ціноутворення.

- Політика і методи ціноутворення на промисловому ринку.

- Основні цінові стратегії промислових підприємств.

 

Тема 12. Управління розподілом та збутом готової продукції.

- Сутність, функції і типи каналів розподілу товарів виробничого призначення.

- Класифікація і характеристика посередників промислового ринку.

- Маркетингова політика розподілу товарів виробничого призначення.

 

Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.

- Збутові запаси: суть та особливості формування.

- Планування та регулювання кількісно - структурних параметрів збутових запасів.

 

Тема 14. Комунікаційна політика промислового підприємства.

- Суть, види і етапи просування промислових товарів на ринок.

- Особливості стимулювання збуту товарів виробничого призначення.

- Особистий продаж товарів виробничого призначення.

- Цілі, функції і засоби розповсюдження реклами на промисловому ринку.

 

Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності.

 

- Функції і види організаційних структур служби маркетингу.

- Сутність, принципи і завдання планування в маркетингу.

- Мета, типи і системи контролю маркетингової діяльності.

 

 

Розподіл балів, які отримують студенти

 

Рівень знань студентів оцінюється за 100-бальною шкалою.

Під час контролю враховуючи наступні види робіт:

-     активність роботи студента на практичному занятті оцінюється до 3 балів (всього 10 практичних заняття по 3 бали = 30 бали);

-     захист домашнього завдання студента оцінюється до 20 балів;

-     аудиторна контрольна робота – до 50 балів.

 

Підсумковий контроль визначається як середня двох контролів за перший та другий змістовні модулі.

 

Розподіл балів, які отримують студенти при поточному оцінюванні знань (іспит)

Поточне тестування та самостійна робота															Сума
Модуль 1									Модуль 1
Т 1	Т 2	Т 3	Т 4	Т 5	Т 6	Т 7	Т 8	Т 9	Т 10	Т 11	Т 12	Т 13	Т 14	Т 15	100
10	10	10	10	10	10	10	15	15	15	15	15	15	15	10

Т 1, Т 2, ..., Т 8 – теми змістових модулів.

 

 

Рекомендована література

 

Базова

1. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг / А.И. Ковалев. – М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. – 304 с.

2. Минетт С. Промышленный маркетинг: приципиально новый подход к решению маркетинговых задач. : Пер.с англ. / Стив Минетт. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 208 с.: ил.

3. Николайчук В.Е. Промышленный маркетинг / В.Е. Николайчук, М.И. Белявцев. – Донецк: ООО ПКФ «БАО», 2004. – 384 с.

4. Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг. Навч.посіб.2-ге вид. / О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко. – К.: Центр учбової літератури, 2011. – 364 с.

5. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг: Навч.посібник / В.Ю. Святненко. – К.: МАУП, 2001. – 264 с.

6. Старостина А. О. Промисловий маркетинг. / А.О. Старостина. – K.: «Іван Федоров», 1997. – 400 с., іл.

7. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Підручник. / О.С. Тєлєтов – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 248 с.

 

Допоміжна

1. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: Учеб.пособие / А.В. Зозулев. – К.: Центр учебной литературы, 2010. – 576 с.

2. Нечаєв В. П. Промисловий маркетинг : Навч. - метод.посіб.для самост. вивчення дисципліни / В.П. Нечаєв. – Кривий Ріг: МІНЕРАЛ, 2009. – 185 с.

3. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга / Фредерик Уэбстер. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. – 416 с.

4. Промисловий маркетинг: Навчальний посібник / Під. редакцією О.О.Шубіна. – К.: НМЦВО МоіН України, Студцентр, 2002. – 432 с.

      

 

Мета та завдання навчальної дисципліни

 

Мета: надання знань про мету і зміст діяльності торгових посередників.

 

Завдання: вивчення системи взаємовідносин посередницьких структур з виробниками і споживачами товарів і послуг; набуття вмінь і навичок творчого пошуку резервів і способів підвищення ефективності діяльності торгових посередників.

 

У результаті вивчення навчальної дисципліни студент повинен:

 

знати:

- сутність та основні поняття комерційної діяльності посередницьких підприємств;

- сутність та технології оптової та роздрібної торгівлі;

- види договорів, які укладаються в посередницькій діяльності;

- критерії вибору постачальників;

- основи товарообігу в комерційній діяльності;

- законодавче підґрунтя комерційної діяльності.

 

вміти:

- самостійно проводити дослідження ринку;

- прогнозувати бізнес-процеси та визначати їх ефективність;

- формувати асортиментну та цінову політику;

- аналізувати та планувати доходи та витрати посередницького підприємства;

- оцінювати фінансовий стан посередницького підприємства.

 

 

Розробник: Павлішина Н.М., ст. викладач кафедри маркетингу, к.е.н.

 

Опис навчальної дисципліни

 

Найменування показників	Галузь знань, напрям підготовки, освітньо-кваліфікаційний рівень	Характеристика навчальної дисципліни
		денна форма навчання	заочна форма навчання
Кількість кредитів  – 4	Галузь знань 0305 Економіка та підприємництво (шифр і назва)	нормативна
	Напрям підготовки 6.030507 Маркетинг
Модулів – 2	Спеціальність (професійне спрямування): 7.03050701 Маркетинг	Рік підготовки:
Змістових модулів – 2		5-й	5-й
Індивідуальне науково-дослідне завдання «Дослідження кон’юнктури ринку промисловим підприємством»   (назва)		Семестр
Загальна кількість годин – 120		9-й	9-й
		Лекції
Тижневих годин для денної форми навчання: аудиторних – 3 самостійної роботи студента – 6,2	Освітньо-кваліфікаційний рівень: магістр спеціаліст	26 год.	6 год.
		Практичні
		6 год.	1 год.
		Семінарські
		6 год.	1 год.
		Лабораторні
		-	-
		Самостійна робота
		80 год.	112 год.
		Індивідуальні завдання:   2 год.
		Вид контролю: іспит

 

Примітка.

Співвідношення кількості годин аудиторних занять до самостійної і індивідуальної роботи становить:

для денної форми навчання – 33,3% до 66,7%.

для заочної форми навчання – 6,7% до 93,3%.

 

 

Програма навчальної дисципліни

 

Змістовий модуль 1. Теоретичні та організаційні основи комерційної діяльності посередницьких підприємств.

 

Тема 1. Ринок та комерційна діяльність посередницьких підприємств.

- Ринок та ринкове середовище в системі комерційних відносин.

- Поняття комерційної діяльності: принципи, цілі, завдання, елементи.

- Зміст посередницької діяльності в сучасних умовах господарювання.

 

Тема 2. Кон’юнктурні дослідження товарних ринків посередницькими підприємствами.

- Інфраструктура ринку в сфері товарного обігу.

- Організація вивчення кон’юнктури товарних ринків.

- Методи вивчення кон’юнктури товарних ринків.

- Дослідження і аналіз товарної політики посередницького підприємства.

 

Тема 3. Формування попиту споживачів на продукцію та послуги.

- Попит, як економічна категорія.

- Методи вивчення споживчого попиту.

- Методи прогнозування споживчого попиту.

- Формування споживчого попиту.

Тема 4. Комерційні зв’язки та договірні відношення посередників, умови продажу та транспортування.

- Суть комерційних зв’язків і принципи їх формування.

- Групування комерційних зв’язків.

- Концепція комерційних послуг. Оцінка якості послуг.

- Особливості формування і реалізації системи комерційних зв’язків в Україні.

- Договірні відносини посередників.

- Види договорів.

 

Тема 5. Організація закупівель і реалізації продукції та надання додаткових послуг.

- Поняття і основні принципи здійснення закупівельної діяльності.

- Суть, роль та завдання комерційної роботи по реалізації послуг.

- Концепція комерційних послуг.

 

Тема 6. Матеріально – технічна база комерційної діяльності посередницьких підприємств.

- Сутність та складові матеріально-технічної бази комерційної діяльності посередницьких підприємств.

- Основні фонди торгово – посередницьких підприємств.

 

Змістовий модуль 2. Економічні аспекти комерційної діяльності посередницьких підприємств.

 

Тема 7. Методи оцінювання показників техніко-організаційного рівня посередницьких підприємств та ефективності обслуговування споживачів.

- Оцінка фінансового стану торгово – посередницьких підприємств.

- Оцінка ефективності обслуговування споживачів

 

Тема 8. Обігові кошти комерційної діяльності й організація розрахунків.

- Оборотні засоби торгово – посередницьких підприємств.

- Фонди обігу торгово – посередницьких підприємств.

 

Тема 9. Планування витрат комерційної діяльності.

- Суть і класифікація витрат комерційної діяльності.

- Склад витрат комерційної діяльності.

- Показники поточних витрат комерційного підприємства.

- Планування витрат обігу.

 

Тема 10. Ціноутворення в комерційній діяльності посередницьких підприємств.

- Система ціноутворення в торгово – посередницькій діяльності.

- Розрахунок базової ціни.

- Основні моделі розрахунку цін.

- Підходи до системи ціноутворення в торгово – посередницькій діяльності.

 

Тема 11. Напрями розвитку і вдосконалення комерційної діяльності посередницьких підприємств.

- Система моніторингу поточної діяльності посередницького підприємства.

- Шляхи вдосконалення комерційної діяльності посередницьких підприємств в Україні.

 

Тема 12 Ефективність комерційної діяльності посередницьких підприємств в умовах сучасної ринкової економіки.

- Система моніторингу поточної діяльності посередницького підприємства.

- Доходи й прибуток посередницького підприємства: поняття, фактори формування й
методи розрахунку.

- Комплексна система показників оцінки ефективності комерційної діяльності
торговельного підприємства.

- Аналіз ділової активності комерційної діяльності.

- Система державного регулювання торгово-посередницької діяльності.

 

Тема 13 Специфічні форми комерційної діяльності посередницьких підприємств.

- Біржова торгівля.

- Ярморочно-виставочна торгівля.

- Комерційна діяльність посередницьких підприємств у вільних економічних зонах.

- Лізинг як ефективна форма збуту готової продукції.

 

Розподіл балів, які отримують студенти

 

Рівень знань студентів оцінюється за 100-бальною шкалою.

Під час контролю враховуючи наступні види робіт:

-     активність роботи студента на практичному занятті оцінюється до 5 балів (всього 6 практичних та семінарських заняття по 5 бали = 30 бали);

-     захист домашнього завдання студента оцінюється до 30 балів;

-     аудиторна контрольна робота – до 40 балів.

 

Підсумковий контроль визначається як середня двох контролів за перший та другий змістовні модулі.

 

Розподіл балів, які отримують студенти при поточному оцінюванні знань (іспит)

Поточне тестування та самостійна робота													Сума
Змістовий модуль №1						Змістовий модуль № 2
Т 1	Т 2	Т 3	Т 4	Т 5	Т 6	Т 7	Т 8	Т 9	Т 10	Т 11	Т 12	Т 13	100
20	20	15	15	15	15	15	15	15	15	15	15	10

Т 1, Т 2, ..., Т 13 – теми змістових модулів.

 

 

Рекомендована література

 

Базова

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И.Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365 с.

2. Воронкова О.В. Коммерческая деятельность: учебное пособие / О.В. Воронкова. – Тамбов: Изд-во ГОУ ВПО ТГТУ, 2010. – 80 с.  

3. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г.Панкратов., Н.Ф.Солдатова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012 – 500 с.

4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П.Половцева. – М.: «Инфра-М», 2009. – 248 с.

 

Допоміжна

1. Горшкова Л.В. Планирование торговли: учебное пособие / Л.В.Горшкова. – Владивосток: Изд-во Дальневосточного университета, 2003. – 82 с.

2. Ермошенко М.М. Комерційна діяльність посередницьких організацій: Навч. посібник. / М.М. Ермошенко – К.; НАУ, 2003. – 345 с.

3. Попков В.П., Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицы. / В.П. Попков, Е.В. Евстафьева. – СПб.: Питер, 2007. – 352 с.